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因地制“谊” 别样“洪”

因地制“谊” 别样“洪”

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【摘要】:
—江苏百安谊家集团股份有限公司董事长洪清平访谈录   终于,在这样一个春暖花开的时节,我们迎来了与洪清平的会面。似乎总习惯将采访过的明星们分为三类:偶像、艺术家、抑或行业大腕。但洪清平究竟属于哪一种呢?  思索再三,心想洪总应是兼而有之吧。首先,他作为家居、地产业界的大腕,毋庸置疑;其次,对于70、80后的我们来说,洪清平的创业历程无疑为我们的理想做了最好的背书,洪清平应该是当之无愧的属于我们这个
—江苏百安谊家集团股份有限公司董事长洪清平访谈录
 
  终于,在这样一个春暖花开的时节,我们迎来了与洪清平的会面。似乎总习惯将采访过的明星们分为三类:偶像、艺术家、抑或行业大腕。但洪清平究竟属于哪一种呢?
  思索再三,心想洪总应是兼而有之吧。首先,他作为家居、地产业界的大腕,毋庸置疑;其次,对于70、80后的我们来说,洪清平的创业历程无疑为我们的理想做了最好的背书,洪清平应该是当之无愧的属于我们这个城市的优质偶像;再次,与洪总的对话,总有一种无法阻挡的感染力,他所展现的不是指点江山,丝毫没有传说中的南通地产“红人”架子,却在淡定和从容中让人感受他的举重若轻、长袖善舞,分明是一种腹有诗书气自华的艺术家的风范。短短的一席交谈,洪清平的稳健锐智甚至闪烁其间的幽默,不再让人觉得意外,不需要锋芒毕露,而他的讲述似乎就在与你促膝谈心,让你历历在目,你甚至不会设想他所代表的地产财富阶层在当下的社会语境里该是如何的叱咤风云,而现在,洪清平却用一种云淡风轻的方式诠释他别样的家居传奇人生。
 
 
“传奇是怎样炼成的”
  与洪总的对话最初在不经意间变成一种仿佛励志传记般的翻阅:出身贫苦,18岁便到南通来打拼,从卖水龙头开始,多年以后通过刻苦自学工商管理专业,以充足的理论知识,丰富的实践经验,铸就了他超前的经济意识及先进的投资理念;94年参与规划了南通第一个建材批发市场,短短的5年时间,使之发展成为拥有近1000个摊位,年营业额达20亿元,货物年吞吐量近300万吨的国家级建材中心批发市场;带着成功的经验以及超前的意识,投资1000万元创建了南通华都投资有限公司,几年后组建了江苏百安谊家集团股份有限公司,总资产为32.5亿元;自2003年以来,洪清平及他带领的团队,取得了一个又一个辉煌的业绩……
  南通这座城市,现如今已披上璀璨的金缕衣,可这金缕衣外面贴的或许只是一层泥巴,要有慧眼的人才能将它收回囊中,才能恢复她本来最美的面貌吧。但现在,我们翻阅的更多是一份厚重的沉淀,一直以来,洪清平用脚踏实地践行他的地产座右铭,一路风尘洗净铅华,有如荡涤那一层泥巴,渐入佳境的百安谊家,让我们生活的城市更加美轮美奂。
  “没有什么比把事情做好更有说服力。”洪清平说。建好房子,建南通百姓心中的放心房,这是洪清平赋予集团公司的唯一使命。“只有先造好的房子,才能在后期的服务比如做好家居服务行业等方面体现出品质。没有好房子,其他一切都免谈。”在无比看重跑关系,用人脉的地产界,洪清平更善于用品质说话。
  2005年起,他的团队先后投资建成的“华都工业城”, 园区总建筑面积5.8万平方米,投资总额达5.2亿元。目前,“华都工业城”已有15家服装、机械制造、汽车修理、风力发电、仓储等企业入驻。2009年工业产值突破6亿元,并取得了可喜的经济效益。
  “时机就是商机”。洪清平又敏锐地感到,南通家居市场分散,需要重新洗牌。2006年他相中了交通日渐发达、商业氛围日趋浓厚的濠西路景观大道、通吕运河北侧的一块宝地,投资4.5亿元,成功开发了“百安谊家”。正所谓因地制“谊”, 以中高档品牌建材家具为主要经营品类的百安谊家占尽了“天时、地利、人和”的各方面优势,一下子成为南通中高消费人群的首选采购地。
  “百安谊家”于2008年元旦投入运营。2009年实现4.8亿元营销收入,先后获得了“江苏省消费者放心市场”、“国家五星级文明诚信市场”,以及国家、省市和行业协会颁发的“平安市场”、“质量百强”和“文明诚信”等多项奖牌和荣誉。
  2009年,洪清平又获得“百安谊家”南侧地块独立开发经营权,并以“百安谊家大厦”立项。总投资6亿元,开发建筑面积15万平方米超5A级高档商务中心。预计2011年5月建成投入运营的“百安谊家大厦”商业经营区与原“百安谊家”馆将形成各具特色的“百安谊家国际建材”与“百安谊家国际家居”二大经营区域,整体建筑面积超过20万平方米,“百安谊家”将真正成为建材家居的“巨无霸超级航母”。
  精确制导 “红海”为“蓝海”
  谈及南通的家居市场,本身已处于非常饱和的状态,同质化竞争异常激烈,如何变“红海”为“蓝海”?这是众多的家居运营商都在考虑的问题,洪总也不例外。他说最重要的是“规模划,系统划的运作”, 经过三年的历练与整合,百安谊家根据南通市场的实际需求,对产品布局进行不断的调整,目前形成的地板城、橱柜厅、木门街等等,都是目前南通最大规模的专业产品销售中心,使消费者有了极大的品牌选择余地。同时,在产品的引进上,最大限度的为消费者形成一个“一站式购齐”的产品结构系统。
  在新的国八条、房产税、限购令对全国的房地产市场市场进行控制的同时,商业地产无疑面临新的机遇和挑战。面对南通商业地产今后的发展方向这个问题,洪清平告诉我们:还是那句话,“精确制导”。要有精确的定位架构独具特色的商业模式、要有超前的硬件支撑、要有完善的物业配备,要有渗透人心的商业文化以及高曝光率的配套经营区域等等,才能为商业写字楼的价值提升形成无可匹敌的坚实基础。一个商业地产,最初只是一个建筑物而已,而只有赋予这个建筑物以"灵魂",这个建筑物才会具备相应的“人格魅力”,才会有吸引力和活力。那么我们不遗余力的去打造“百安谊家”这个品牌,用不断完善的硬件设施,不断提升的优质服务,不断整合的商品品牌,去不断的赋予建筑物以“灵魂”,丰富这个建筑的“人格魅力”。商业地产的未来是无限美好的,当下南通已进入桥港时代,可谓真正融入上海一小时经济圈迎来全面跨越式发展,势必形成商业地产需求的旺盛。没有一系列的支撑,其他的只能是空谈。
“做最具意义的家居品牌文化”
  当我们告诉洪总,本期《南通元素》的特别策划就是南通商业地产文化主题时,洪总微微一笑:“每个企业都有文化,百安谊家是根植于“家居产业”上成长和壮大起来的,我更愿意理解为“家居情结”。我们最近经常说的“百姓安居,大谊为家”,就是体现的这层意思,我们尽最大的力量,让南通市民拥有更好的居家生活,在“百姓安居”这样的一个正道的指引下,成为一个对社会有价值的企业“大家”,这就是一种家居文化。而他们秉承“一流设计、一流讯息工期、一流质量”的经营宗旨,打造先进的企业文化,要做就做商业地产的领跑者,做家居文化的领跑者,做南通这座宜居之城的代言者。
  毋庸置疑,洪清平是成功的。但我特别想去窥探这个成功的商人背后究竟还有哪些与众不同的地方。是的,还是百安谊家这个品牌,这个品牌倾注了他乃至全体百安谊家人三年的心血,走过的每个脚步都是艰辛和踏实的,每一步都是坚毅的品牌之路。百安谊家这四个字目前几乎可以用家喻户晓来形容,有着极高的美誉度。这四个字是用诚信铸就的金子招牌。所以,还是—品牌的力量。
因地制“谊”别样“洪”,访谈似乎意犹未尽,对洪清平和他所领导的百安谊家集团这个充满生机和活力的企业,我们竟然还有很多……很多的问题,想去了解。但是,时间有限,洪总也用一句话来给我们这次访谈做了一个精辟而又精彩的结尾:
  “楼高人为峰,事在人为。”